五年前，我犯过一个典型的"产品经理式错误"。
当时我和团队为了一个自以为绝妙的SaaS点子，在办公室里闭门造车了三个月。我们画了精美的原型图，写了上万字的需求文档，甚至还没上线就预定好了庆功宴的场地。结果上线第一周，注册用户只有个位数——其中三个还是我自己测试用的账号。
那一刻我才明白：验证需求的最好方式不是写代码，而是卖"空气"。
很多创业者和产品经理都有个执念：我要把产品做出来，用户才会买单。大错特错。在这个产能过剩的时代，用户买的从来不是产品，而是解决问题的方案。
我也曾对此深信不疑，直到最近两年，我强制自己执行一条铁律：写第一行代码前，必须先看到真实用户的付款意愿。 怎么做？只需要一张简单的落地页（Landing Page）。
今天不谈理论，只聊聊我如何用几百块钱的成本，去验证那些价值百万的商业猜想。
别让"感兴趣"骗了你，只看"点击率"
如果我也去问身边的朋友：“我要做一个帮你自动整理发票的工具，你感兴趣吗？” 90%的人出于礼貌都会说：“听起来不错！”
这种"感兴趣"是毫无价值的噪音。真实的购买意愿，必须包含"代价"。
在落地页测试中，我常用的策略叫"虚假门测试"（Fake Door Testing）。我不收集"等待列表"的邮箱，因为填邮箱的成本太低了。我直接放一个【立即购买】或者【订阅：$19/月】的按钮。
真实案例： 2022年，我有个朋友老李想做一款针对程序员的"久坐提醒智能坐垫"。他没去找工厂开模，而是花一下午用 Framer 做了一个单页网站。页面上放了一张渲染图（找设计做的，花费200元），写清楚了功能：“通过压力感应监测坐姿，通过震动提醒休息”。
关键在于，点击【预购】按钮后，会跳出真实的支付流程（或者模拟支付）。
结果很残酷： 他投了500块钱的精准广告，带来了800个访客。
- 点击【了解更多】的人有150个；
- 点击【预购】的人是：0。
你看，大家都会说"我需要健康"，但没人愿意为此掏钱。老李虽然损失了700块钱和两天时间，但他省下了原本准备投入的30万开模费和半年的时间。
如果用户连点一下购买按钮的冲动都没有，你的产品做得再完美也是废品。
丑一点没关系，文案才是"杀手锏"
很多产品经理在做测试落地页时，陷入了"像素眼"的坑：纠结Logo的位置、背景图的色号、按钮的圆角。
我亲测过几十个项目，结论非常反直觉：粗糙但直击痛点的页面，往往比精美但不知所云的页面转化率高3倍。
用户在落地页上停留的时间通常只有3-5秒。你必须在这几秒钟内，用文案抓住他的喉咙。
我常用的"PAS"文案公式：
- Problem（问题）： 描述一个具体的、让人抓狂的痛点。
- Agitation（煽动）： 描述这个问题如果不解决，会有多糟糕的后果。
- Solution（方案）： 此时抛出你的产品，作为唯一的解药。
实操案例： 去年我想验证一个"独立开发者税务咨询"的服务。
版本A（高大上版）： 标题：“专业的税务筹划专家，为您保驾护航。” 配图：穿着西装握手的商务照片。 结果：转化率 0.5%。
版本B（直白痛点版）： 标题：“刚赚了点美金就被银行卡冻结了？” 副标题：“别让你的辛苦钱因为不懂合规打水漂。专为独立开发者设计的合规指南，1小时搞定。” 结果：转化率 4.2%。
不要试图取悦所有人，要针对那个特定的倒霉蛋说话。只要痛点足够痛，哪怕你的页面是用 Notion 简单拼凑的，或者是黑底白字的纯文本，他们也会买单。
流量要"冷"，心要"狠"
做好了落地页，千万不要发朋友圈！千万不要发到熟人群里！
这是新手最容易踩的坑。熟人圈子的反馈充满了人情世故的偏差，而且样本量太小，完全无法支撑商业决策。你需要的是冷流量（Cold Traffic）——那些完全不认识你、只关心自己问题能不能被解决的人。
我的操作习惯： 我会为每个测试项目准备 500-1000 元的"学费"，去投放极小规模的搜索广告（Google Ads 或 百度SEM），或者在非常垂直的社区（如 V2EX、即刻、小红书特定话题）发帖。
真实案例： 有个做 HR SaaS 的团队，一直纠结是做"考勤功能"还是"绩效功能"。内部争论了两个月没结果。
我们建议他做两个几乎一样的落地页：
- 页面 A：主打"智能考勤，再也不怕漏打卡"。
- 页面 B：主打"360度绩效评估，告别拍脑袋打分"。
然后在同一个渠道，投放完全相同的预算。
结果： 页面 B 的点击率（CTR）是页面 A 的 3 倍，获客成本（CAC）只有 A 的三分之一。 数据摆在面前，所有的争论瞬间停止。团队立刻砍掉了考勤线，全力研发绩效功能。
市场永远是对的，只要你敢于哪怕花一点点钱去问它。
总结与行动
回看这几年，我见过太多"死于完美主义"的项目，却鲜见"死于过早验证"的案例。
一张落地页，就是你的最小可行性产品（MVP）。它不需要写一行代码，不需要招聘一个员工，甚至不需要你真的有产品。它只需要你像个侦探一样，去还原用户的真实欲望。
如果你正准备开启一个新项目，请立刻停下你手里的代码工作，执行以下3步：
- 写出痛点： 用"PAS公式"写一段不超过100字的文案，必须包含"如果没有这个产品，用户会遭受什么损失"。
- 搭建页面： 别找外包，用 Carrd、Framer 或者 Notion，花 2 小时搭一个单页。加上一个【立即购买】或【早鸟特价】按钮。
- 投放测试： 拿出 500 元预算，投放到你的目标用户最可能出现的搜索关键词下。
互动一下： 如果是你，在验证一个新点子时，你更倾向于： A. 先做个简版产品给朋友试用，听听反馈。 B. 直接做个落地页投广告，看陌生人是否掏钱。
在评论区告诉我你的选择，选 B 的朋友，大概率已经省下了一笔巨款。