不管你是正在折腾新项目的创业者，还是想在大厂里做个创新业务的产品经理，大概率都经历过这样一个“至暗时刻”：
产品上线前，你觉得这东西太牛了，简直是改变世界的存在；产品上线第一天，你盯着后台数据，发现只有你自己和开发小哥在登录。
这我也经历过。几年前我做一个职场社群App时，曾天真地以为“只要产品好，用户自然来”。结果呢？我在朋友圈发了三天海报，换来了15个注册，其中10个还是被我硬拉来的亲戚朋友。那段时间我特迷茫，甚至想过是不是该去买点流量投放？
后来我才明白，对于从0到1的冷启动阶段，“买量”是毒药，“笨办法”才是解药。
你需要的那前100个种子用户，不是你在大街上随便拉的路人，而是那些痛点痛到愿意忍受你产品bug的人。
今天不讲那些虚头巴脑的增长黑客理论，咱们就聊聊怎么不花一分钱，靠“人肉”把这100个核心用户挖出来。
## 别嫌累，用“笨办法”去私信骚扰
很多新手常犯的一个错误是：刚上来就想做自动化、想做裂变。
别闹了。在你连第一个陌生人用户都没搞定之前，任何自动化工具都是在放大你的无效动作。
最有效的办法，往往是最笨的——一个个去聊。
我有个做AI公文写作工具的朋友大强。起初他想去各种公务员群里发广告，结果进一个被踢一个。后来我们喝咖啡复盘，我问他：“你的用户到底在哪吐槽？”
他回去后改变了策略。他不再发广告，而是混迹在知乎、小红书和各类职场论坛。他每天就搜关键词：“写材料头秃”、“年终总结怎么写”、“公文格式”。
一旦发现有人在吐槽写不出材料，他不像机器人一样贴链接，而是真诚地评论或私信：
“同学你好，我看你也在为写年终总结发愁。我之前也做过秘书，深知这个痛，最近我自己写了个小工具能自动生成大纲，能不能请你免费试用一下？只想听听你的真实吐槽，不用你付费。”
这就叫“降维打击”式的诚恳。
结果： 他坚持了一个月，每天聊10-20个人。大概聊了300多人，最后成功转化了80多个种子用户。这80个人不仅是用户，还成了他的产品顾问，每天在群里给他提Bug。
避坑指南：
- 别用“尊敬的用户”这种官腔，要像朋友一样说话。
- 别一上来就扔链接，先共情对方的痛点（如“我看你也在为XX发愁”）。
- 一定要把这100个人加到你的个人微信里，而不是仅仅留在App里。朋友圈的信任感是App通知栏无法比拟的。
## 去竞争对手的“差评区”挖墙脚
如果你的产品不是那是乔布斯式的全新发明，那么你的用户现在一定正在使用某个竞争对手的产品，或者某种替代方案。
而且，他们大概率正在因为某个功能不爽而骂娘。
这时候，机会就来了。
我之前带过一个做项目管理SaaS的小团队。当时市场上已经有巨头了，我们很难硬碰硬。但我每周五下午都会做一个固定的动作：刷竞品的应用商店差评和微博吐槽。
我发现很多用户在竞品的评论区骂：“虽然功能强大，但是打开速度太慢了！”或者“手机端简直没法看！”
这些骂得最凶的人，就是我们最精准的种子用户。因为他们对现有方案有极高的不满，且需求强烈。
具体操作： 我们顺着微博、Twitter或者专业论坛的ID，找到了这批人。话术非常直接：
“看到你在吐槽XX软件手机端卡顿，我们是被它折磨疯了才自己做了一个极简版的，秒开，没有任何多余功能。如果你还在找替代品，或许愿意花1分钟试试我们的？”
结果： 这种“精准截胡”的成功率高得吓人。我们在两周内拉到了120个极其活跃的种子用户。因为我们的产品恰好解决了他们最愤怒的那个点，他们甚至自发地在社交媒体上帮我们宣传：“终于有个不卡顿的工具了！”
落地建议：
- 列出你领域内Top 3的竞品。
- 重点看1星和2星评价，记录下具体的“骂点”。
- 如果你的MVP（最小可行性产品）刚好能解决这个骂点，那就大胆地去联系他们。
## 用“诱饵”换用户，而不是光靠产品
有时候，用户对一个新产品是有戒心的。
“我凭什么要注册你的App？还要手机号，好麻烦。”
这时候，你需要一个“诱饵”，也就是我们常说的内容型MVP。在产品还没完全打磨好之前，先用资料、模板、白皮书来验证需求并获取用户。
举个真实的例子。
有个产品经理小林想做一个“帮助独立开发者对接外包需求”的平台。但他一开始没写一行代码，也没建网站。
他做了一份Excel表格，名字叫《2024最新100个靠谱外包需求渠道汇总》。
他把这个表格的截图发到了几个程序员社群和V2EX上，文案是：
“花了两周整理的接单渠道，为了避免被中介骚扰，想要的兄弟评论区留个言，或者加我微信，我发给你。顺便拉了个接单交流群。”
注意，他不是在推销平台，而是在送“价值”。
结果： 那个帖子火了。两天内加了他微信的有400多人。他把这些人拉群，发了表格。然后，他在群里时不时发一些高质量的接单技巧。 半个月后，他说：“Excel更新太慢了，我做了个小程序，大家可以直接在上面看实时需求。”
那一瞬间，这400人直接转化为了他小程序的第一批种子用户，而且活跃度极高。
方法论拆解：
- 找到痛点： 程序员想接单但找不到靠谱渠道。
- 制作诱饵： 低成本的Excel/PDF/Notion模板。
- 流量置换： 用资料换取用户的联系方式（微信号/邮箱）。
- 顺势转化： 在提供服务过程中自然引入产品。
## 总结与行动
找前100个种子用户，真的不需要什么高大上的技术，需要的只有两点：耐心和真诚。
不要幻想着一开始就做百万用户的生意。保罗·格雷厄姆（Y Combinator创始人）说过一句话我一直贴在电脑屏幕上：“Do things that don’t scale”（做那些无法规模化的事）。
如果你现在正为找不到用户发愁，请立刻尝试以下3个行动步骤：
- 搜索潜伏： 在小红书/知乎/行业论坛，搜出5个你的目标用户必然会搜的“痛点关键词”，找到最近一周抱怨过这事儿的20个帖子。
- 人肉私信： 不要复制粘贴！针对这20个人，每人写一条不一样的私信，先帮他分析问题，最后顺带提一句你的解决方案。
- 竞品截流： 去App Store翻看竞品的最新差评，找到3个痛恨竞品臃肿/卡顿/收费不合理的用户，想办法联系上他们（通常用户名在全网是通用的）。
最后，想做个小调查，如果是你，你会更倾向于哪种冷启动方式？
- A. 潜伏在社区，通过输出干货/资料吸引用户加我。
- B. 直接“杀”向竞品评论区，把不满意的用户一个个挖过来。
在评论区告诉我你的选择，或者分享一个你曾经踩过的“冷启动”大坑，咱们一起避避雷！