很多创业者都有个错觉：公司死掉是因为没钱。

但我复盘过手头100+个失败案例，包括我自己2019年那个惨痛的项目，发现一个反常识的真相：80%的初创公司在现金流断裂之前，核心团队的心早就散了。

最典型的场景是：周一例会，CEO想做增长，CTO想重构代码，运营合伙人想做品牌。表面上大家都在为了公司好，实际上是在三个方向上同时用力。结果就是车子原地打转，直到把油（资金）耗干。

这不仅是管理问题，更是顶层设计的灾难。今天我不谈虚的，聊聊我用真金白银买来的关于“内耗”的三个教训和解决方案。

什么是“隐形分歧”？别被表面的一致骗了

很多团队在刚开始时，觉得自己“志同道合”。大家喝顿大酒，说要改变世界，觉得这就是方向一致。

大错特错。

我也曾犯过这个错。2018年底，我和技术合伙人老K做一款SaaS工具。我们的一致目标是：“做最好的企业服务产品”。

问题就出在“最好”这两个字上。

真实案例： 我对“最好”的定义是：最快占领市场，即便功能有Bug，只要核心价值通畅，先卖出去再说。 老K对“最好”的定义是：代码架构完美，高并发不崩，没有技术负债。

结果是，为了等他的“完美架构”，产品上线推迟了4个月。这4个月里，竞品拿着半成品把我们要攻的垂直领域洗了一遍。等我们那“完美”的产品上线时，获客成本已经翻了3倍。

这300万的启动资金，至少有一半是死在这个“时间差”里的。

硬核解法：把形容词变成量化指标

现在我每次启动新项目，或者做咨询时，都会强制合伙人坐下来，签一份**「预期对齐表」**。别谈情怀，谈数字。

我们在启动前必须回答这三个问题，且答案误差不能超过20%：

1. 关于速度： 咱们是接受“烂产品强运营”（快速试错），还是“完美产品慢推”（口碑致胜）？
2. 关于退出： 做这事是为了3年后卖给大厂套现，还是为了做成百年老店传给下一代？（这决定了现在的决策逻辑）
3. 关于钱： 账上剩多少钱时，我们必须停止发工资甚至注资？

避坑指南： 不要在会议室里口头对齐，要落在纸面上。口头承诺在压力面前一文不值。

50:50的股权陷阱：谁是最终拍板人？

如果你现在的公司股权结构是50:50，或者33:33:33，我建议你今晚就睡不着觉。

这是内耗的温床。方向不一致不可怕，可怕的是当方向不一致时，没有人能说了算。

真实案例： 我有个做餐饮连锁的朋友阿杰，他和发小各占50%。去年疫情放开后，阿杰想激进扩张，趁租金低抄底拿店；他发小觉得环境不稳，要守住现金流，甚至想收缩战线。

两人谁也说服不了谁，谁也不敢动。结果呢？既没有抄到底，也没有完全收缩省下钱（因为犹豫期还在维持高成本运营）。

最后为了打破僵局，他们找了个所谓的“外部顾问”来评理，把内部矛盾公开化，团队人心惶惶，店长走了两个。

硬核解法：必须确立“独裁者”机制

民主是用来分钱的，独裁是用来打仗的。

如果你还没分股，请记住：带头大哥必须占股67%以上（绝对控制权），或者至少51%。 如果你已经不幸陷入了均分股权的局面，立刻执行以下动作：

1. 签署一致行动人协议： 约定在某些特定事项上，如果不一致，以谁的意见为准。
2. 设置AB股制度： 即便股份比例不动，投票权必须分离。
3. 甚至更极端一点： 引入一个持股1%的小股东（比如早期核心员工），在僵局时做那关键的一票。

我的经验： 我现在的项目，在协议里明确写了一条：“当出现重大战略分歧且无法达成共识时，CEO拥有最终一票否决权，但需对结果承担连带责任（如降薪、稀释股份）。” 权利和责任必须对等。

伪勤奋的遮羞布：用战术忙碌掩盖战略分歧

很多创始团队的内耗，不是吵架，而是**“各忙各的”**。

这是一种更隐蔽的内耗。因为不知道大方向往哪走，或者不敢面对分歧，大家就疯狂地做执行。

CEO疯狂见投资人，CTO疯狂写代码，CMO疯狂投广告。大家都很累，每天工作14小时，但每个人都在往不同的终点跑。

真实案例： 2021年见过一个做跨境电商的团队。合伙人A觉得未来在TikTok直播，合伙人B觉得还是亚马逊靠谱。

他们没有定论，于是决定“双轨并行”。看似是双保险，实则是资源分散。 结果是：直播团队只有2个人，没做起来；亚马逊那边因为资金被直播分流，备货不足，旺季断货。

两头都没落着好。 这就是典型的用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰（不敢做取舍）。

硬核解法：周五下午的“清零会议”

我现在每周五下午4点，雷打不动会和核心团队开一个会。不聊具体的KPI，只聊一个话题：这周做的事，还是不是为了我们当初定的那个唯一目标服务？

如果目标是“活下来”，那么一切为了品牌形象但不能马上变现的钱，全都要砍掉。 如果目标是“拿融资”，那么一切为了短期利润但牺牲增长率的事，都要停掉。

只保留一个北极星指标。 任何不指向这个指标的忙碌，都是内耗。

拿去就能用的复盘工具

内耗就像慢性病，平时不觉得，一到关键时刻就要命。

为了帮大家快速体检，分享一个我常用的**「合伙人方向校准清单」**。建议复制下来，每季度和合伙人哪怕喝茶时也核对一遍：

给创业者的3个具体行动建议：

1. 今晚就做： 翻出你的股东协议，检查有没有“僵局解决条款”。如果没有，立刻找律师补签补充协议。
2. 本周内： 和合伙人吃顿饭，不谈业务，只谈“恐惧”。问问对方最怕发生什么？这往往是分歧的根源。
3. 建立机制： 哪怕公司只有3个人，也要定下“财务签字权”和“人事任免权”的明确归属。模糊的权力边界，是兄弟反目的开始。

创业是一场长跑，别还没跑出起跑线，就被自己的鞋带绊倒了。