90%创业死于“我也行”：拒绝同质化的3个生存法则

2019年，我曾因为一句“这东西我也能做，而且成本更低”而损失了整整60万。

当时我看中了一款爆火的儿童护眼台灯，拆解后发现其BOM（物料清单）成本仅为售价的20%。于是我迅速找代工厂开模、组装，定价是竞品的七折。我以为这波稳赚不赔，结果不到半年，库存积压如山。

为什么？因为我只看到了“产品实体”，却没看到竞品背后的“私域社群”和“专家背书”。

这几年我看过上百个创业失败案例，发现一个惊人的共性：大部分创业者所谓的“产品”，在市场上只是一个可有可无的“副本”。

同质化竞争的本质，不是你的产品不够好，而是你没有给用户一个“非你不可”的理由。如果你正陷入价格战的泥潭，或者流量越来越贵转化却越来越低，下面这3个打破同质化的生存法则，或许能救命。

01 警惕“功能堆砌”陷阱，做减法才是护城河

很多创业者（特别是技术出身的）有一种执念：竞品有A功能，我就要做A+B功能；竞品材质是304不锈钢，我就要用316医疗级。

这不叫核心竞争力，这叫“无效卷”。在供应链高度成熟的今天，任何单纯的物理属性升级，只要不涉及底层专利，竞争对手大概率能在两周内复刻出来。

真实案例：

2021年，做跨境电商的阿杰发现了一款户外露营灯卖得很好。为了差异化，他给灯加了蓝牙音箱、充电宝功能，甚至还能驱蚊。结果产品变得笨重且昂贵，故障率还高。

后来他转变思路，砍掉所有附加功能，只死磕一个痛点：收纳体积。

他重新设计结构，把露营灯做到了只有打火机大小，亮度却没变。哪怕价格比普通灯贵30%，但在“轻量化露营”这个细分圈层瞬间引爆。

方法论：单点极致法则

不要试图满足所有人的所有需求。试着画一个坐标轴：

找到那个交汇点，把所有资源砸进去，把其他功能砍到“及格线”甚至直接砍掉。

思考题：如果只保留你产品的一个功能，你会保留哪个？这个功能是否强到让用户愿意忽略其他缺陷？

“我比大牌便宜一半，品质一样。”

这是我听过最危险的创业宣言。对于中小商家而言，性价比是巨头的游戏，是创业者的墓志铭。 拼多多和源头工厂可以用规模效应把利润压到几分钱，你凭什么？

当你的产品和别人长得一样时，你只能卖价格；当你的产品代表了一种特定的解决方案或生活方式时，你卖的是价值。

真实案例：

我认识一位做“大码女装”的创业者Lisa。起初她也是去广州十三行拿货，拼价格，结果退货率高达40%，因为版型不合身。

痛定思痛，她停止了通用版型的拿货。她发现大码人群真正的痛点不是“买到衣服”，而是“穿上显瘦且自信”。

她做了一个调整：

结果是，她的衣服均价提高了2倍，但复购率从5%飙升到了65%。在这个案例里，产品不再仅仅是衣服，而是“衣服+专业的穿搭咨询”。

方法论：价值重构公式

你的产品 = 实体功能（标品） + 附加体验（非标品）

当实体功能同质化时，去寻找那些无法被标准化的“附加体验”：

在AI和SaaS工具泛滥的今天，开发一个新APP或新工具的门槛极低，这意味着纯技术壁垒在消失。

但我发现一个更有趣的趋势：最高级的差异化，是对现有成熟要素的重新排列组合。 你不需要发明轮子，你只需要把轮子装到行李箱上。

真实案例：

我有位学员小林，想做少儿编程培训。但他发现市面上的Scratch、Python课程同质化极其严重，且获客成本极高（几百块一个线索）。

他没有去研发所谓“更牛的课程体系”，而是做了一件事：场景重组。

他把“编程课”和“我的世界（Minecraft）游戏”结合，推出了“在游戏中通过编程建造紫禁城”的主题夏令营。

结果，他在家长群里发了一张海报，0投放成本，招满了3期学员。他没有创造任何新代码，他只是改变了知识的交付场景。

方法论：场景迁移战术

拿出你现在的产品，问自己三个问题：

我每周五下午复盘时，都会强制自己回答一个问题：“这一周，我做的哪件事是竞争对手没做，或者做不到的？” 如果答案是“没有”，我就会感到深深的焦虑。

产品同质化，本质上是思维的懒惰。我们太习惯于看别人在做什么，而忽略了用户真正需要什么。

想要跳出这个怪圈，建议你从今天开始执行以下3个具体步骤：

做一次“删除测试”：列出你产品的所有卖点，把那些“竞争对手也有”的卖点划掉。剩下的那个（如果有的话），才是你真正的卖点。如果没有剩下，请立即停止扩张，回炉重造。
寻找10个“极端用户”：不要问普通用户“你觉得怎么样”，去问那些最挑剔、或者使用场景最奇葩的用户。他们的痛点，通常是差异化的金矿。
重写你的“一句话介绍”：尝试用“帮助（特定人群）在（特定场景）下解决（特定问题），从而（获得什么独特价值）”的句式描述你的产品。如果这句话里全是形容词（如最好、最快、最专业），那就是废话；必须要有可感知的细节。

创业不是为了做“更好的别人”，而是做“唯一的自己”。