也就是去年的这个时候，我差点把自己的副业搞黄了。
那时候我觉得要搞就搞个大的，花了两周时间，熬夜写了一个"全能型AI法律顾问"，接入了OpenAI的API，功能堆得满满当当。结果呢？上线一个月，服务器费亏了200刀，付费用户只有个位数——还是我发朋友圈求来的友情赞助。
为什么？因为我试图去解决一个"我不懂"且"太宏大"的问题。
直到后来，我把方向转到了一个个不起眼的"小工具"上，情况才开始逆转。现在的我，每周五下午都会雷打不动地抽出两个小时，专门用来复盘我那几个小插件的数据。
很多人觉得开发AI插件是程序员的专利，或者需要几十万的投入。其实，对于想轻资产创业的普通人来说，“小而美"才是唯一的出路。
今天就不扯那些高大上的概念，单纯聊聊我踩坑换来的这条"低成本变现路径”。
别做"瑞士军刀"，要做"指甲刀"
这是大多数新手（包括之前的我）最容易掉进的坑：总想做一个无所不能的超级应用。
在这个赛道，贪大必死。
我有个做跨境电商的朋友老李，他之前想做一个"AI电商运营全案系统"，结果开发周期拖了三个月，还没上线，市场风向就变了。
后来我们聊了一下午，我建议他砍掉90%的功能，只保留一个痛点：亚马逊Listing（商品详情页）的关键词埋词。
只要这个功能做得足够深，就能赚钱。
于是他找人做了一个极简的Chrome插件：用户在浏览器里打开竞品的页面，点击一下，AI自动抓取标题和描述，分析出高频关键词，然后根据用户的草稿自动插入这些词。
结果复盘：
- 开发成本： 找大学生兼职写的，花了不到2000块人民币，外加我也帮他调了调Prompt。
- 推广： 他混了几个电商卖家的微信群，发了个免费试用的链接。
- 收益： 采用"免费试用5次，之后19.9元/月"的订阅制。上线第二个月，这个不起眼的小工具给他带来了4000多的纯利润。
很多时候，用户不需要一个钢铁侠，他们只需要一个能帮他拧开瓶盖的人。
怎么落地？ 如果你想做，千万别从"我要改变世界"出发。去看看你身边的人，哪个环节最繁琐、最机械？
- 会计最烦发票录入？做一个OCR识别+自动分类插件。
- HR最烦筛选简历？做一个自动提取简历关键词并打分的GPTs。
代码能力不是门槛，“提问"才是
看到这里，你可能会说：“我不会写代码啊，这怎么低成本？”
现在的开发逻辑已经变了。以前是人写代码，现在是人教AI写代码。
我目前手头维护着3个小插件，其中有一个是"网页长文一键生成思维导图”。说实话，对于前端的SVG渲染逻辑，我一窍不通。
我是怎么做出来的？我全程用了 Cursor（一个集成了AI的代码编辑器）。
我的操作流程是这样的：
- 我用大白话告诉AI：“我要写一个Chrome插件，功能是读取当前页面的文本，发给GPT-4，返回Markdown格式，然后把这个格式渲染成思维导图。”
- AI 给了我一段代码。
- 我运行，报错了。
- 我把报错信息复制给AI：“报错了，显示XX变量未定义。”
- AI 修正代码，我再运行。
真实数据： 这个"思维导图"插件，核心代码大概400行。我只手动改了不到10行（主要是改配置文件的API Key位置），剩下的全靠复制粘贴。
// 比如这段核心的API调用代码，完全是AI生成的
async function fetchSummary(text) {
const response = await fetch('https://api.openai.com/v1/chat/completions', {
method: 'POST',
headers: {
'Authorization': `Bearer ${API_KEY}`,
'Content-Type': 'application/json'
},
body: JSON.stringify({
model: "gpt-3.5-turbo",
messages: [{"role": "user", "content": `Summarize this for a mind map: ${text}`}]
})
});
return await response.json();
}
如果你连代码编辑器都不想装，现在的 GPTs（OpenAI的自定义GPT） 更是零代码门槛。
我见过一个做小红书文案生成的GPTs，作者只是精心打磨了一套3000字的Prompt（提示词），教会AI如何模仿"小红书味儿"（emoji、语气、标签），然后把这个GPTs放在专门的导航站或者知识星球里通过"卖门票"变现。
避坑指南： 千万别为了学编程而去报几千块的班。对于想做副业的你来说，理解程序的逻辑（输入-处理-输出）比背诵语法重要一万倍。
变现不只有"卖会员"这一条路
把工具做出来了，怎么收钱？这是最现实的问题。
很多人一上来就想搞SaaS订阅制（每月收钱），但这对于没有品牌背书的个人开发者来说，信任成本太高了。
我尝试过三种模式，分享一下我的实测转化率：
1. 订阅制（每月9.9元）： 转化率极低，不到0.5%。用户会想：“我凭什么每个月都要付钱给你这个不知名的小插件？”
2. 买断制（一次性19.9元）： 转化率提升到2%左右。大家觉得也就是一杯奶茶钱，被骗也就认了，心理负担小。
3. API Key自带模式（免费工具 + 卖教程/卖Prompt）： 这是我现在最推荐的轻资产玩法。
你开发的插件完全免费，但是用户需要填入他们自己的OpenAI API Key才能用。
- 好处： 你没有任何服务器成本，不用担心OpenAI扣你的费。
- 盈利点： 你在插件界面留一个入口——“不知道怎么申请Key？不知道怎么写好用的提示词？购买我的《AI效率手册》或《行业专用Prompt包》，仅需9.9元。”
我之前做了一个"周报润色器"，工具免费，但是我打包了一份《100个职场高情商回复模板》，放在面包多（一个数字内容售卖平台）上卖，转化率竟然做到了8%！
用户其实不是不愿意付费，他们只是不愿意为"不确定的服务"付费，但愿意为"确定的结果"（比如那个模板包）买单。
写在最后的小思考
读到这里，你有没有发现自己其实也有这样的思维误区：总觉得要准备好了再出发，总觉得技术才是壁垒？
其实在AI时代，对场景的敏感度才是最大的壁垒。
如果你想在这个周末就开始尝试，我给你3个马上能落地的建议：
- 做减法： 这一周工作中，哪个环节让你觉得"又来了，好烦"？把它记录下来，这大概率就是一个插件的需求点。
- 先验证： 不要写代码。先用ChatGPT对话框手动跑通这个流程。如果你自己都觉得手动复制粘贴很麻烦，再考虑做成插件。
- 找对标： 去Chrome应用商店或者GPT Store搜一下类似关键词。如果有人在做，且评价一般，那就是你的机会；如果没有人在做，大概率是个伪需求，请慎重。
这一行，行动力比完美主义值钱得多。别等了，先搞个最小能用的版本（MVP）出来再说。