还记得第一次准备给AI作品标价时的忐忑吗？
那个周五的晚上，我盯着屏幕上刚生成的精美插画，手指在键盘上悬停了很久。心里有个声音在打鼓：“这只是我敲几个关键词生成的，真的值钱吗？要不就收个9块9辛苦费吧？”
结果，那个我在闲鱼上挂了9.9元的链接，引来的不是感激，而是无休止的挑剔和“骗子”的质疑。直到我狠狠心把价格加了个零，神奇的事情发生了——客户反而变得客气且爽快了。
很多想做AI副业的朋友，最大的心魔不是“技术不够”，而是“底气不足”。我们总觉得自己在“作弊”，所以不敢谈钱。
今天想和大家聊聊，我是如何从“白菜价”大坑里爬出来，建立起一套既对得起自己时间，又能让客户买单的定价策略。
既然是轻资产，就别用“成本法”把自己困住
新手最容易犯的错误，就是按“电费+会员费+时间”来算账。这种算法看似公平，实则是在贬低你的审美价值。
真实的商业逻辑是：客户不为你的辛苦买单，只为你能帮他解决的麻烦买单。
去年3月，我在小红书接到了一个急单。一位做私房烘焙的宝妈，第二天就要上新品，急需一张“法式复古风”的草莓蛋糕海报。她找过传统美工，排期要一周，报价800元。
我当时只用了Midjourney加简单的PS排版，前后大概40分钟就搞定了。按照“成本法”，我应该收50元？不。
我报价300元，她秒转账。
为什么？因为对于她来说，这张图意味着明天新品能否准时上架，意味着可能带来的几千元流水。我也曾担心这个价格会不会“太黑”，但后来她特意发微信感谢我：“你救了我的急，而且这图比我之前找的设计师还有感觉。”
建议尝试的定价公式：
最终报价 = 市场锚点价格 × 60% + 你的审美溢价（响应速度/独特性）
哪怕是AI生成，你依然付出了审美筛选和沟通理解的成本。不要去和卖几块钱“关键词”的人卷价格，要去切入那些急需用图但不会用AI的小微商户（如花店、咖啡馆、自媒体博主）。
“无限修改”是副业致郁的元凶
做AI绘画副业，最怕遇到一种情况：图早就交付了，客户过了一周突然说：“能不能把这个模特的头发稍微变卷一点点？”
在我刚开始接单的第二个月，遇到过一位写网文的作者。为了帮他做一张小说封面，我收了100元，却在两周内被他拉着改了不下50次。从背景的云彩形状到主角衣服的褶皱，最后算下来，我的时薪大概只有2块钱。那段时间，我看到Discord的界面就想吐。
这是典型的**“边界不清”**。普通人做副业，时间是最宝贵的资产，一定要把服务内容标准化。
后来，我在自己的Notion笔记里制定了一套“菜单式”报价单，每次接单前直接发给客户。效果立竿见影，扯皮少了80%。
我的“防坑”服务分级策略：
- 基础版（尝鲜价）： 提供4张初稿，选定1张微调，仅支持重绘1次，交付JPG格式。
- 专业版（商用价）： 提供8张初稿，选定1张精修，支持PS后期修图，包含3轮修改意见，交付高清大图+分层文件（如果涉及排版）。
避坑提示： 一定要在开始合作前，用文字（微信聊天记录或文档）确认好“修改”的定义。重新生成算一次新的费用，局部重绘包含在修改次数内。
不要卖“图”，要卖“全套素材包”
只卖一张图，天花板很低；但如果卖的是“素材包”，溢价空间就能翻倍。
我有位学员叫阿泽，是个程序员，平时话不多。他一开始想接游戏原画的外包，但发现甲方对细节要求极高，AI很难完美达标，挫败感很强。
后来我们要复盘他的优势，发现他特别擅长用Niji模型生成二次元Q版头像。我建议他换个思路：不要单卖头像，去卖“直播间装修套件”。
他现在的业务模式是这样的：针对B站或抖音的主播，提供一套**“头像 + 直播间背景图 + 粉丝牌图标 + 感谢关注动图（简单的AI生成图做GIF）”**。
案例复盘：
- 以前： 单卖一个头像，费劲口舌收30元。
- 现在： 打包成“主播出道视觉礼包”，定价199元-299元。
对于主播来说，这省去了四处找图拼凑的麻烦，风格还统一。阿泽只需要固定好一套Prompt模板，生成这一套素材的时间，并不比生成一张图多多少。
如果你不知道怎么打包，可以参考这个清单：
1. 品牌类：Logo + 名片背景 + 朋友圈封面
2. 儿童绘本类：角色设计 + 3张场景图 + 配套填色线稿（MJ可以直接生成线稿）
3. 电商类：产品场景图 + 3张不同尺寸的海报适配图（横版/竖版/方图）
写在最后：你的审美价值连城
每当我在深夜调整Prompt，或者在PS里修补AI生成的手指时，我都会提醒自己：工具在贬值，但驾驭工具的人在增值。
AI绘画确实降低了作图的门槛，但它并没有降低“理解客户需求”的门槛。你能听懂客户想要那种“五彩斑斓的黑”，并且能用AI把它具象化出来，这就是你的核心竞争力。
不要害怕报价被拒绝。被拒绝通常只有两个原因：要么是他不是你的目标客户，要么是你没有讲清楚你能帮他省多少事。
从现在开始，给你的一张“行动清单”：
- 整理作品集： 挑出你最满意的9张图，做成一张长图，分别标注适用场景（如：小说封面、产品海报）。
- 制定价格表： 参考我上面的分级策略，定一个让你觉得“有点不好意思但很爽”的价格，然后在这个基础上打个8折作为起步价。
- 寻找第一位种子客户： 不要去接单群里卷，去翻翻朋友圈，看谁在做微商、写公众号或者开小店，主动私信说：“我可以免费帮你做一张图，如果你觉得好，发个朋友圈帮我宣传一下就行。”
你在AI变现的路上遇到过最奇葩的砍价理由是什么？或者你有什么独门的报价小技巧？欢迎在评论区分享，说不定你的经验就能帮到另一个正在焦虑的伙伴。