2019年的时候，我身边至少有5个朋友兴致勃勃地冲进了剧本杀赛道，那时候的口号是“租个房子就能印钞”。
然而到了上个月，我再翻看朋友圈，其中4家已经转让了店铺，只剩下一家还在苦苦支撑，且正在寻求转型。为什么？因为他们都陷进了一个致命的误区：以为自己卖的是“剧本”，其实是在卖“装修好的会议室”。
如果你把剧本杀看作是“按小时租赁场地+主持人读稿”，那这门生意大概率是赚不到钱的。房租是刚性的，人工是刚性的，而一局游戏动辄4-6小时，翻台率的天花板低得吓人。
我最近深入调研了北京和成都两地存活率极高的几家头部店铺，发现真正赚钱的逻辑早已发生了质变。今天我们不谈情怀，只谈商业模式，拆解三种让客单价翻倍的收费逻辑。
01 “理发店模式”：将DM（主持人）资产化
很多店主还在纠结剧本买得好不好，装修够不够豪华，却忽略了这门生意中最核心的变量——人。
传统的收费模式是“按本收费”，比如《古木吟》这个本，不管谁带都是128元/人。这不仅限制了利润上限，还导致优秀DM（Dungeon Master，主持人）流失率极高——带得好也是拿这点提成，为什么不自己去开店？
高阶玩家正在玩“理发店模式”：把DM分级。
成都有一家名为“戏精”的剧本杀店，老板老张在2022年差点倒闭，后来他做了一个大胆的决定：取消全店统一价。
他把店里的DM分为三个等级：见习、资深、金牌（首席）。
- 见习DM：带本费88元/人，主要负责欢乐本、机制本，这类本对情感演绎要求不高，适合新人练手；
- 资深DM：带本费138元/人，负责硬核推理和普通情感本，要求全程脱稿，控场能力强；
- 金牌DM：带本费198元/人，甚至更高。他们就像理发店的“总监”，拥有自己的粉丝群。
结果如何？ 老张告诉我，改革后的第一个月，客诉率下降了40%。更神奇的是，那两位金牌DM的场次居然是最先被约满的。
底层逻辑拆解： 用户来玩剧本杀，本质上是在购买一段**“确定的优质体验”**。金牌DM的高溢价，卖的不是时间，而是“不踩雷”的安全感和更深层的情绪价值。对于商家来说，这也给了员工清晰的晋升路径，锁住了核心资产。
02 “社交货币模式”：从卖故事到卖“谈资”
如果你的店还在单纯靠卖“盒装本”（普通发行的剧本）赚钱，那只能陷入无穷无尽的价格战。因为你家有的本，隔壁也有，凭什么你贵？
这就引出了第二种高溢价模式：卖稀缺的社交货币。
这不仅仅是指抢“独家本”（城市限定剧本），而是指**“场景+服化道+仪式感”的整体打包**。
我曾探访过北京朝阳区一家主打“实景搜证”的店铺。他们有一套叫《京城旧事》的本，收费高达488元/人。这个价格在市场上非常昂贵，但周末依然爆满。
他们是怎么做的？
- 换装不仅是穿衣服：他们提供专业的妆造服务（收费包含在内），甚至有简单的盘发，让女生还没开始玩就先拍满9张图发朋友圈。
- NPC互动：游戏中穿插了3位真人NPC飙戏，甚至有简单的武打动作。
- 高光时刻交付：游戏结束后，店家会剪辑一段15-30秒的“精彩瞬间”短视频发给玩家。
这背后的逻辑是： 在这个时代，如果你的产品能让用户在朋友圈“装”得漂亮，他们就愿意为此支付高溢价。用户支付的488元里，大概只有88元是给剧本的，剩下400元是在买“我过了个不一样的周末”这种社交优越感。
03 “文旅+剧本杀”：突破时空限制的降维打击
这是目前门槛最高，但也是利润最丰厚的模式，也是我个人最看好的未来趋势——剧本杀去“店”化。
传统的剧本杀店受限于物理空间，每增加一个房间都要增加房租成本。但如果把剧本杀搬到景区、酒店、甚至游轮上呢？
去年国庆，我去四川青城山体验了一个“两天一夜”的沉浸式剧本杀项目。
- 收费：1288元/人（含食宿）。
- 场景：直接利用了一家淡季的民宿酒店。
- 流程：下午入住即入戏，晚餐是剧情的一部分，晚上的搜证在民宿后院进行，睡觉时甚至会有“夜行衣人”敲门送线索。
这笔账算得很漂亮： 对于民宿老板，他解决了淡季空房问题；对于剧本杀团队，他们省去了昂贵的市区房租，只需支付DM的人力成本和道具运输费；对于用户，这不再是一个游戏，而是一次微度假。
在这个案例中，剧本杀不再是主角，而是一种流量入口和增值服务。它将原本低频的“住宿”变成了高频的“娱乐体验”，客单价直接从百元级跃升至千元级。
结语
剧本杀行业并没有凉，凉的是那些只会做“二房东”的旧模式。
无论是把人做成IP（理发店模式），还是把体验做成社交货币（实景模式），亦或是跳出店铺做跨界（文旅模式），核心逻辑只有一条：不要按时间收费，要按用户感知到的价值收费。
回顾你所在的行业，是否也存在类似的“按时长/按件计费”的陷阱？如果有，不妨试着问自己：我的产品里，哪一部分是用户愿意发朋友圈炫耀的？那才是你能提价的关键。
最后的落地建议：
- 盘点你的人才库：下周就开始，尝试建立内部评级制度。哪怕只是涨价20元，也要把“资深”和“普通”区分开，给用户选择权。
- 优化“成图率”：检查你的服务流程，有没有一个环节是专门为了让用户拍照设计的？如果没有，哪怕加一个好看的打光灯，也能提升转化。
- 寻找异业合作：如果你没有能力做实景，去看看周围有没有生意一般的咖啡馆、书店或民宿，那是天然的免费场地。
你在消费或经营类似体验型产品时，遇到过哪些让你觉得“贵得有道理”的瞬间？欢迎在评论区聊聊你的观察。